儿童教育培训-金字塔儿童教育培训-金字塔 儿童教育培训:满城尽是“金子塔” 作者:21世纪经济报道 下午6点许，金子塔阜成门学校，一栋小楼的二层，挤满了接孩子的家长。一位妈妈挤到前台:“闫主任，心算下一期的收费是什么时候,到时千万记得提醒我一下。”闫主任负责前台的 接待沟通事宜，她叫得出几百个孩子的名字，也喜欢叫他们“宝贝儿”。 玮玮便是其中一个“宝贝儿”。 4934+5672+3895+……，多个4位数的加减法，玮玮圆嘟嘟的小手腾空划拉着，想象着虚拟算盘，老师话音未落，便报出了正确的答案。他还不到5岁，快完成心算高级班的...
儿童教育培训-金字塔 儿童教育培训:满城尽是“金子塔” 作者:21世纪经济报道 下午6点许，金子塔阜成门学校，一栋小楼的二层，挤满了接孩子的家长。一位妈妈挤到前台:“闫主任，心算下一期的收费是什么时候,到时千万记得提醒我一下。”闫主任负责前台的 接待沟通事宜，她叫得出几百个孩子的名字，也喜欢叫他们“宝贝儿”。 玮玮便是其中一个“宝贝儿”。 4934+5672+3895+……，多个4位数的加减法，玮玮圆嘟嘟的小手腾空划拉着，想象着虚拟算盘，老师话音未落，便报出了正确的答案。他还不到5岁，快完成心算高级班的课程了。 仅仅一年前，他还认不全0到9的数字，写8就是上下画两个圈，还不连在一起。 玮玮妈妈做了个决定:让自己的儿子在东方金子塔上完所有的学前教育，然后直接报名参加重点
升级考试。 他不光在这学心算，还要读英语、识字、拼音等。为此，玮玮妈妈已付了1万多的学费，而她计划不久再给玮玮上的学前班，收费是1980元/月，但和九游会J9 J9九游会所有家长一样，她觉得“为了孩子，无论花多少钱都可以”。 在IT培训、英语培训之后，面向“宝贝儿”的培训服务，开始大行其道。中国市场情报中心《2008年中国教育与培训业研究咨询报告》显示，未来 5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币，IT培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱，教育支出已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。“三岁看大，七岁看老”的中国式谚语背后，是最舍得为孩子的教育花钱的父母。 庞大的市场，有时也意味着庞杂的生意。 1 “在西城区，(做儿童教育培训的)就有350多家。”36岁的肖雷很清楚自己所处的竞争态势。中文系毕业的他，觉得最适合自己的职位是加盟授权总监。他现在的头衔是:东方金子塔潜能培训学校的校长，北京东方金子塔教育管理咨询有限公司(下文简称:金子塔)的董事长。 做校长，源于他娶了个台湾媳妇连凰岑，而这个台湾媳妇恰恰是位“心算大师”。 49位河北家长 2002年，49位河北家长，给金子塔带来了第一个机会。 那时，2000年11月嫁过来的连凰岑，办心算班还没有多久，但“学校”已经从家换到了月坛西街附近的小胡同，因为肖雷一下班，客厅都是小孩，自己都无立足之地，学生由刚做家教时的一个变成了几十个。 肖雷，这位有点“大男子主义”山东汉子这才发现，原来自己在火车上认识的“台湾姑娘”这么能整事儿:她在台湾时是珠心算协会理事，获有国际心算 最高段位“十段”，且自己创办了专攻心算教学的诺贝尔教育机构。婚后赋闲在家的她，重操旧业，便有点一发不可收拾的感觉了。“连氏心算法”、金子塔，在北 京家长圈开始小有名气。 不久后，有位河北家长带着自己的孩子摸进了小胡同里的金子塔——他为小孩的多动症寻医时，另一家长把金子塔介绍给了他。一堂免费的试听课后，小孩坐得住了，且能迅速地心算出简单的加减，他马上替小孩报了名。 口舌相传，陆续便有别的小孩从河北过来上课，每天早上4点多就被家长叫醒，赶到北京，最多时有49位来自河北的小孩。不久，一位郭姓家长提出了加盟要求，希望在河北也办一个金子塔。 一开始，连凰岑对加盟并不感冒，准确地说，她还有些。在肖雷看来，自己的夫人是个“不怎么商业”的人，在几人访谈时，经常都抢不上话。但肖 却不然，当时，他与别人合开一家小型文化公司，负责业务的他，非常明了市场推广、品牌建设等对一个企业的重要性;另一方面，他觉得儿童教育市场非常庞大，既然几十个学生能教好，而且已有加盟要求，为什么不扩张, 最终，肖雷说服了连凰岑。2002年9月，第一个加盟校在河北开班，肖雷定了价——收费10万元，其中纯加盟费6万，保证金2万，培训费2万。 几乎同时，肖雷转让了自己持有的文化公司的股份，开始把全部精力投入到金子塔。 2002年，搬到阜成门的金子塔总部直营学校营收近400万元，培养学生1100多人。 2003年，肖雷开始实施自己的扩张计划。该年下半年，近20名加盟商加入金子塔。2002年底设定的培训计划和培训场所，开始有了用武之地， 那时每周都有老师从全国各地来到总校进行培训，有的加盟校一次来20人，有的则多达50余人。为期三个月的培训，第一步便是培养老师的“右脑想象能力”， 和幼儿相比，成人学心算难很多，但金子塔的要求是:不仅仅会背各种口 2 诀和方法，自己必须也会心算，这样才能发现孩子学习过程中的问
。培训下来，淘汰率往往在50%以上，最高一次甚至到了90%——十个人中留下一个。 “我们的加盟商中，有五分之二是学生家长及其亲戚朋友。”肖雷说，所以很多时候，他不需要去“找”，而是在“挑”加盟商。 截至现在，金子塔有294所分校，其中直营的22家，10家在北京，加盟272家。加盟费也水涨船高，从最初的10万，到20万，最后是45万。 五年之痒 但随后，2006年11月至2008年3月，肖雷停止了加盟事宜。 这导致的直接后果是，2007年的收入和利润增长几近停止。2007年收入4000余万，纯利22%，近900万，而2006年的利润已到八百万。 调整的原因有两个:经过五年发展后，总部的持续盈利能力不强，且对盟商的支持跟不上;不断扩大的加盟团队，也出现了边际收益下降的现象，且存在部分管理不善的加盟分校，这直接影响金子塔的品牌。 肖雷开始图一个“更长远之计”。 教育培训的扩张方式无非是三类，一是直营，二是加盟，三是直营和加盟两条腿走路。汇众益智在经历了加盟“公关危机”后，把加盟店或回购、或调 整、或关闭，用两年时间转成了直营店。但在肖雷看来，“游戏学院人才培训偏重于一线城市，但儿童教育培训的市场更散乱，二三线城市都有很大的市场，所以加盟暂时是必需的。”他现在要做的，是把握发展的节奏。 不过，VC似乎来得早了点。 教育市场在2007年末2008年初，成了VC新宠，安博教育、万学教育等都获得了千万美元级的风险，而瞄准青少年教育培训市场的巨人教育，则在去年9月份获得了启明创投两千万美元的。 今年初，肖雷和一个谈了几个月的VC签了框架协议，该VC估值金子塔2亿，计划以5000万人民币进入，获得25%的股权。但最终，金子塔放弃了这笔资金。“因为如果我当时拿了钱，他要求今年要做到的事情，我肯定做不到。” “VC的愿望，总是希望你开更多的直营店，把所有加盟店回购，马上把产值、利润做大。”但肖雷觉得公司还没有准备好，首先是一旦回购，中高层管理人员的缺失是个很大的问题，“譬如今年如果计划是回购60家，新开30家，我就需要近100位培训到位的校长，和一个得力的助手，但现在还没有这些人。” 另外，“外地直营店采用何种管理模式，这些都还要探讨。说细了，收入在哪方入账，怎样入账最经济，都变成问题。”所以如果一下回购所有的店，管理压力非常巨大。2007年，他做的另一件事，是收购了董事会其他两位股东44%的股权，其中一位已经退出公司，“因为他总是往 3 回看，觉得停止加盟是不对的，应 该把能卖的市场都卖了，把直营店都卖了，而且把已经装进腰包的钱再拿出去更是不可原谅。”肖雷亦承认，在高层决策问题上出现分歧时，平时总是乐呵呵的他， 便成了个很强势的人。 另一方面，清晰的股权结构，也是风险商所乐见的。在部分管理人员培训到位后，他会选择适当的风投进入，时间表预计是2008下半年。 2007年，肖雷开始“把已经装进腰包的钱再拿出去”，他回购了山东青岛等5个区域10家分校。 肖雷的计划是，在上海等一线城市建立直营店，加入新增长点，继而把完善后的项目模式复制给现运作良好，或是更有经营管理实力的加盟商。 “我已经有了心算这颗最闪亮的珍珠，但如果我有更多的珍珠，我便能串起一条项链了。”肖雷开始寻找新的珍珠——新的盈利增长点。 珍珠链 “穿珍珠的链子我们已找到。”肖雷说，笑呵呵地，眯成一条缝。 在过去几年和家长的沟通及每一次的调查问卷中，众多需求不断冒出。“能不能学英语,能不能完成全部的学前教育,能不能上学后还来这里辅导,……”家长的需求，和几年来做“快乐教育”的经验和思路，在肖雷看来，便是这根链子。 “我的九游会J9 J9九游会新计划是，延续原来„一对一?的教学，和„一对六?的辅导方式，因为效果立竿见影，同时，创立全日制的学前班的大班，再次，开设中小学的课业辅导班。”现在，他已经在改造部分直营校区，按每个直营学校开出2个学前班计算，光增场地、装修费就要400万。 把孩子锁定在金子塔，从三四岁直到读初中，额外教育培训都在金子塔完成——这便是肖雷想串起的完整的珍珠链。 而在原有的场地、师资、培训力量和加盟渠道的基础上，这种“加法”的边际成本相对较小，而收益增长则会很明显。 而在心算教学出色的前提下，家长的粘度也相对较高。 “即使这里的英语教学不是最好的，但我还是都让他在这里上了。就像心算，要坚持下来。”颇为儿子的表现骄傲的玮玮妈妈，便一下给他报了大部分的 班。学完高级心算后，又要给他报逻辑数学班，这里的命名是“趣味数学”。在学心算时，小朋友拨算盘的大拇指和食指，被称为“小鸟的嘴巴”或是“小剪刀”。 肖雷和连凰岑的两岸姻缘，火车上一见钟情的爱情，一度是央视国际台等喜欢做的节目内容，不过现在，上了多次央视节目的夫妻俩，访谈内容已从爱情、婚姻，渐渐转到了事业和儿童教育。 “跑马圈地”的过程已走了大半，肖雷现在要考虑的，便是如何搭一个更稳更漂亮的“金字塔”。 4 下面是赠送的广告宣传
不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的发展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来 5 越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用 6 人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告发布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告发布可采用网络广告的所有形式;并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告发布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、 7 超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,并能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面
报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。 8 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的发展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快 9 捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为 10 4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告发布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告发布可采用网络广告的所有形式;并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告发布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身 11 体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,并能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 、受众数量可测 10 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。 12
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